您现在的位置:新闻首页>综合经验

电商“卖水人”奇迹:宝尊电商(BZUN.O)股价2年12倍

2018-08-09 21:28编辑:szrkdhb.com人气:


  当我们所有人都把赞赏的目光给予那些创业成功的大佬,有这么一家低调的公司,11年来专注地做一件“卖水”的生意,最终“卖到”了纳斯达克,它就是宝尊电商。

  先看宝尊的股价表现:(2015.8.24)4美元-63.63美元(2018/6/4)。

 1

 

电商“卖水人”奇迹:宝尊电商(BZUN.O)股价2年12倍

 

  1

  宝尊电商简介与发展历史

  公司成立于2003年,自2007年以来专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案,涉及店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5大内容。

  公司目前服务超过150个国际与国内一线品牌,涵盖8大类目「服饰、3C数码、汽车、家电、食品、保健品 、家居建材、美妆、快消、互联金融」宝尊的运营服务涵盖全线渠道。包括平台店铺(如天猫、京东、小红书、亚马逊等),品牌官网、社交电商(微信商城、小程序)和O2O等全渠道。

  如今宝尊已经占据了决定性的市场优势,以25%的市场份额位列行业第一,规模是第二名的近四倍。

  从其历史的轨迹上,我们发现,阿里巴巴在其中扮演着极其重要的作用,第一次入股3270万A轮入股之后,又分三次拉来了诸如高盛、软银这种重量级小伙伴。雄厚的资本注入更是带来了强大有力的信用背书,有阿里、高盛、软银的背书,何愁品牌用户不来?(经过三次入股之后阿里巴巴在IPO前持股23.5%,IPO后持股18.2%,为第一大股东)。

电商“卖水人”奇迹:宝尊电商(BZUN.O)股价2年12倍

 

电商“卖水人”奇迹:宝尊电商(BZUN.O)股价2年12倍

 
在宝尊的发展历程中,阿里“爸爸”除了资本上的扶持之外,有无其他更多的支持,细节上无从得知,但淘宝、天猫是国内第一大电商平台,宝尊又是专业的网店代理运营商,二者之间显然有着非同一般的关系。有理由相信,背靠阿里,宝尊与其他竞争者,更容易胜出。

资料来源:公司年报、格隆汇研究

 

资料来源:公司年报、格隆汇研究

  从公司披露的招股书,可以看到公司主要客户是外资品牌,国内客户占比比较低,国内客户与国外客户的数量比例为1:8。导致这种结构,是由于外资品牌对中国电商环境的陌生,同时宝尊提供的全链条服务对外资有很强的吸引力,同时由于国内电商门槛较低,内资品牌大多自己建设运营自己的网店。

  2

  宝尊电商的商业模式又是怎样的呢?

  宝尊的业务模式有两种:

  服务模式与经销模式。

  a)service model,即为品牌提供IT、店铺运营、线上推广、客服等基础服务,如果同时提供仓储物流服务,则可以理解为代运营服务。

  service model下,宝尊无权定价、无权选择经销商、不拥有商品所有权,只扮演agent的角色,向品牌收取服务费。服务费有固定收费和佣金两种收费模式。

  b)distribution model,即经销模式,可以理解为品牌的线上代理,为品牌的线上销售提供全套服务,和service model的最大区别是,宝尊需向品牌或经销商购买货品,并承担库存风险,当然,经销模式下,宝尊拥有商品的定价权。

  distribution model下,当用户购买商品后,宝尊将商品的销售额计为营收。

  毛利率长期维持10%附近。

  宝尊目前越来越倾向于服务模式这种轻资产业务,但从公司的收入结构上看,在早期阶段,宝尊更多的是依赖经销模式。这是为何呢?

  电商初期,1000元保证金即可开店,低门槛导致代运营公司数量不断增加,这种更多的是在前端领域同质化竞争,技术含量很低,但是那些能够设立仓储物流,甚至买断经营的代运营公司反而最终从竞争中脱颖而出。究其根本原因,还是上游厂商的核心诉求是实现货物的销售,买断经营的业务模式能够降低上游厂商的经营风险。

(来源:奇迹私发网)

织梦二维码生成器
已推荐
0
  • 凡本网注明"来源:的所有作品,版权均属于中,转载请必须注明中,http://www.szrkdhb.com。违反者本网将追究相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。






图说新闻

更多>>
冒险路上有宠相伴《奇迹MU》萌宠伴你嗨翻天

冒险路上有宠相伴《奇迹MU》萌宠伴你嗨翻天